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テルマエロマエとマクドナルドの共通点って何!?

こんにちは、いろはすです。

最近、たまたまAppStoreの検索に引っかった
シューティングゲームのアプリを見つけたんですよ~

確か、照らすライトのアプリが欲しくて、ライトって調べると出てきたんですね〜


そうそうこんなヤツ!
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他にもイイのあるかな〜と思ってみたが最後!!!

こんな面白そうなゲームを見つけて・・・
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・・

・・

・・・

気付いたら、ハマっちゃってましたwww



1ステージだけ無料でプレイ出来て、その後、有料版があるんだろうな〜とは思っていたのですが、まさかの機体毎にも課金するとはwww

また、85円という値段設定が絶妙過ぎる!!!!(笑)
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最初は「デフォルトで選択出来る機体だけでイイや~」と思っていたのですが
何回もクリアしてしまうと、他の機体が魅力的に見えてくるんですよ、奥さんwww

何というか全て絶妙なんです

・ザコ敵の数
・ザコ敵の強さ加減
・ボスの強さ加減
・ステージ毎の強くなる加減

で結局、機体を買ってしまったと!!(笑)
なかなか攻撃力があって、もう最初の機体には戻れないのでござるww



まず無料版を提供してその後有料版に誘導する典型的な『フリー戦略』というヤツなのですが、やはりこの手法はメッチャ効果的ですね~

販売する人は、近い将来買う可能性の高い見込み客を無料で集めれますし
プレイする人は、無料で実際に遊んでみて「アリかなしか?」を判断出来るので、お互いにとってメリットがあるんですよね~



まさにWin-Winですな!!
なので、最近メチャクチャ流行ってるマーケティング手法の1つなんですよね~

ちなみに最初に提供する無料商品をフロントエンド
その後で売る商品をバックエンド
と呼んだりするので、この機会に覚えておくと良いかもですね!



で、こういうマーケティングモデルって今回のアプリだけに限らずに
あなたの身の回りにもかなり浸透している事に気付きましたかね??



大手のコスメ通販とか大体そうです!

まず無料でサンプル品を取り寄せて(もしくは格安)、
気に入ったら買ってね~という流れですね。
しかも、化粧品は消耗品なので継続的な購入が見込めちゃったりするで、長い期間でみると利益率がヤバいんですよww

見せ方がキレイなのでクリーンなイメージが強いですが
ぶっちゃけかなりエグいです(笑)エグいというか利益を上げるのが会社なので、当たり前ですがww



だからコスメなどの美容業界のマーケティングはメチャクチャ進んでます。
CMなどの広告費をジャブジャブ使って見込み客を集めまくっても、採算が取れるから!!

そもそも、儲からないとワザワザやらないですよね(笑)



好感度の高いイイ感じの芸能人をイメージキャラクターにするというのもよくやってますよね〜

ネットで集客する場合もYahooリスティングや、Googleアドワーズといった検索連動型広告にも出稿してますよね~



そして最終的にお客さんがたどり着いて、無料サンプルをもらうページ(いわゆる、ランディングページ)も、かなり作り込まれてます!!

あなたも「やずや」って聞いた事ありますよね?
「にんにく卵黄」とか販売している健康食品の通販会社なんですが、相当儲かってますww


で、今回はこの「やずや」のページを見ていってみましょう〜!
スクリーンショット-2013-07-25-9.33.47

Photo by:https://www.yazuya.com/



縦長のページですが、商品に関する情報は多い方がお客さんが安心しやすいのでこういう作りになっています!

あなたに特に注目して欲しいのは、この辺りですね~
ページに来た人が欲しくなるように隅々まで工夫されてます。

・目立たせたいバナーは動くアニメーションバナーにする

・カーソルを合わせると音が出るようにしている

・構成が異なったページをワザと2、3種類作ってクリック率や成約率を計測して、随時反映させていくABテストをしている

・イメージしやすいように写真や画像を多用する

・facebookなどのSNSも活用している(ココはまだ、そこまで力入れてないっぽいですねw)

・最下部のモニターセットお届け先を未入力のままスクロールしようとすると、「未入力項目があります」とホバーウィンドウが追っかけてくる(笑)

・実際に使ってる人からの生の声を写真入りで紹介している

この辺りとかですね〜


ランディングページ全体の構成は、前の記事でも書いた「PASONAの法則」の型に沿って作られています!
無料サンプルのページなのでメリットのゴリ押し色が強いですが(笑)

PASONAの法則の記事は⇒コチラ

記事の後半部分で解説しています〜!



後、最近よく見かけるようになったのが
漫画のフリー戦略ですね〜

Amazonでkindleとか、iPhoneアプリのKindleもリリースされて電子書籍が徐々に認知されてきてるので、それと比例してどんどん広がってきている感じですね〜

軽い気持ちで第1話を読んだら、続きの第2話とか気になっちゃいますよねww

さらにさらに!!!
アニメ化とか、映画化とかされちゃったら、もう見に行くしかないww

こういうのとかですね!
スクリーンショット-2013-07-25-9.57.34

Photo by:http://www.ebookjapan.jp/e


結局ですね、何だかんだでシリーズ全部を網羅してしまうと、結構なお金を使っちゃうワケでなんです!!

特に、人気漫画だと単行本が数10巻まで出るのは珍しくないので
全部揃えると、2、3万とか飛んじゃったりします。。。(笑)



でも、よく考えてみてください。
コレって最初の第1話がなかったら、生まれなかった売上げなんですよ。

例えば
第1話が1ヶ月で20000ダウンロードされて、その中の20%の人が第2話を買ったとします。

すると、4000人×429円(第2話の価格)=171600円

この売上は、最初の第1話があったからこその売上です。
なかったら0です。



紙媒体の本と違って一度作ればほぼ原価がかからない分、利益率はかなり高いと思います!!


そして、そのうちの何%の人が更に、第3話を買って行くワケです。
第2話買ったら、僕のように最後まで読みたくなる人は多いので、もっと購入率は高くなると思いますね~

抜け目なく、こういうのもやってます!
面倒な人はコレで一気に買って、一気に読んじゃうのかと、大人買いはサラリーマンとか多そうですよね(笑)
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こう見ていくとかなり、フリー戦略は効果的なテクニックなのが分かってもらえると思います!


もちろん中身が超絶つまらなかったらダメですよww
無料の第一話を読む人の数が増えれば増えるほど、売上げが爆発的に伸びていきます!



こういった感じで、

・見込み客の集客用 ⇒ フロントエンド
・利益を増やす ⇒ バックエンド

を、キチンと分けて作っているトコは、大抵儲かっています。

通販とかで、もう何年もず~っと同じような広告出し続けたり、
CM流し続けてるトコは、メチャクチャ儲かってる証拠ですww

だって採算合わなくなったら、速攻で広告なんか止めますからね
(大手は広告代理店に上納するという謎の癒着システムがあるので例外ですがw)




せっかくなので、身近な事例をいくつか紹介しときましょう!

マクドナルド
何か一部では、中国の腐った肉を加工してハンバーガーを作ってるとか噂になってるマックですが
まぁ美味いんでイイんじゃないですかねww

ちなみに僕は昨日、好物の「テリヤキマックバーガーセット」を食しておりました!!
鉄板でござる(笑)


そんなマックが利益を取っているのは、実はハンバーガーじゃなくて
実はドリンクのコーラやポテトなんですね。

よくレジのお姉さんに「ご一緒にポティトぅはいかがですか!?」と言われますが
つまり、そういう事なんです。
トークのマニュアル化に組み込まれるほど、徹底しているのはそこで利益を取っているからなんですね~


吉野家


個人的に、吉野家は味が薄いので「すき家派」なのですが、それは置いといてww
吉野家が利益をとっているのは、実は「卵」や「トッピング」なんです。




さてさて、今回はあなたがイメージしやすい様に身近な例を紹介しましたが
その他にも

・「初月お試し無料」
・「今だけサンプル品提供タダ!」
・「試食」

などなど、集客用のコピーはそこらじゅうにあふれまくってます。

お互いにとってメリットだらけの手法なので、あなたも色々見つけてみててくださいね~!

それでは~

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