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モテメガネ×体験価値

こんにちは、いろはすです。

昨日は散歩がてら、新宿駅辺りをフラフラしてました~まぁいつもの事ですが(笑)



夕方くらいから出かけたのですが、
金曜日だけあって人がゴミの様!!
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「東口交番前もゴミ!」
「小田急前もゴミ!」
「アルタ前もゴミ!」

そんな感じで、僕もゴミの一部と化してましたww

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しかし、やっぱたまに外に出ると面白いですね~

家に引きこもってモゾモゾ、カタカタやるのも良いですが、
外に出ないとますます世間離れしてしまいそうで軽い恐怖を覚えますww


今日はルミネのメンズフロアー内をフラフラしてたのですが
妙に気になった「ド派手なアロハベスト」をジーっと見ていると、デパート特有の強引な接客に丸め込まれましたww


何なんでしょうねあの断りにく~い感じ(笑)
他にお客さんいなかったら、もうねベタ付き!!!!マンツーマンとはこの事!

まぁ、何回も店の前通って気になってしょうがなかったんで、良しとしましょう~!


ちなみに買ったのはコレ!!
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僕は気に入って買ったとしても、結局一度も着ないという事が結構あるんですけど、
今回はそうならないように頑張ります(´・ω・)



さて、ベストを買った後、オサレな雑貨屋さんをコッソリ覗いていると
何やら見慣れないモノを見つけちゃいました〜!!

まずはコレを見てみてください。
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ちょっと分かりにくいですが、小さなパンフレットが入っている
小さな箱なのですが、結構な値段がします。
商品毎に値段違いましたが大体、2,980円~5,250円くらい。

「で、お前さんそれは一体何だい?」という話しですが、単なる箱ではないんですよ、奥さん!!

ズバリその名も『SOW EXPERIENCE 体験ギフト』


何をーーー!!
横文字をつけると、それだけでオサレに見える謎の法則、発動中ww



説明にはこう書かれてました。

「私たちが集めた非日常の体験を、選べるカタログにしたのがこのシリーズです。
ココで紹介しているのはモノではなく体験です。体験はモノのように手元において所有することは出来ません。
しかし、体験で得た刺激や発見が一生の宝物になるかもしれません。」



ややや!!
何と素敵なキャッチコピーなんだ!!

そして、こうも書かれてました!

良い人生は、良い経験から。



その通り!!!!!!!!!!

はい。まさにその通りですね。
世の中、体験に勝るモノはないですからww

そして、たくさんあるメニューの中からやりたいレッスンなどを選んでいくワケなんですね!



例えば、こんなのがあります


・陶芸
・京菓子づくり
・フラワーレッスン
・ボルダリング(石みたいな出っ張りを掴んで登るやつ)
・乗馬


オオオオー!!
思ってたより種類が豊富で楽しそうですね~

こういう習い事みたいなのって、「やりたいな〜面白そうだな〜」って興味があっても、なかなかキッカケがないと始めないですもんねww

そんな時に、こんなギフトをもらっちゃったら、ちょっとワクワクしちゃいますよね〜!
なかなかハイセンスのプレゼントだと思いますよ~!!うひひ


サイトを見てみると、目的に合わせてちょっとハイグレードなコースもあるみたいですね~!
一番上は52,500円のコースなり!!
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見るからに高級感がプンプンしてますな!!ww

もしあなたも興味がわいたらコチラから、見てみてくださいな~!
http://www.sowxp.co.jp/


さて!!!!
何で今回この話しをしたかというと、
まぁ単に僕がしたかったというのもあるのですが(笑)

「体験を売る」という事は、ビジネスにおいてもとても重要な視点だからですね



元ホリエモンの右腕として有名な渡邊健太郎さんという人がいます。
もしあなたが物販関連のビジネスを行っているのであれば、よく耳にする名前だと思います!

カラコン通販で年商10億とか売ってるイカつい人です!
何回か会った事もありますが、実物もなかなかイカついですww

こんな方です!!
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そんな彼がよくセミナーで言っているのが、まさしく、この『体験価値』なのです!

簡単に説明すると、
「商品やサービスの価値だけじゃなくて、体験して得られる価値そのモノを売れ!そうすれば、利益率がメッチャ上がるがな!」という感じです。

はい、これだけ聞くとポカーンっと全く意味が分からないですねww


具体例をあげましょうー!!

例えば、メガネを見ていきましょう。

普通のメガネであれば、どういう時に買いますかね?

目が悪い人が視力を良くするために買いますよね。
当たり前です、コレが普通の価値です。



では一方で、体験価値を売る場合は
かけるだけで女の子にモテモテのカッコ良く見えるモテメガネ!!
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・・

・・

・・・

いや別にフザケてないですよ(笑)



つまり、このメガネをかければカッコ良く見える、モテるという体験を売っているんですね。
「視力が良くなる」という本来のメガネの価値とは、違う視点でアプローチしているワケなんですよ。

他にも女性スタッフがあなたに似合うメガネを選んでくれたり
あなたの顔の形や髪型に合うようにカスタマイズしてくれたりするワケ!



そうする事によって、同じメガネという商品なのに、2万とか3万とかで売れちゃうワケなんです。

普通の価値のメガネだと、9800円とかですよね〜
最近よく駅とかで見かける、zoffとJINみたいに安いヤツだと、スゴい安価なメガネとかもありますよねww

利益率で言うと、2倍、3倍になっているという。。。(笑)

さて、鋭いあなたは気付いたかもしれませんが、
このアプローチ方法だと、ターゲット層も広がっていくんですよ!!

普通のメガネであれば、どういう人がメガネを買うでしょうか?
目が悪い人だけですよね。だって、目がイイ人は見えてるから、いらないからねww

でも、体験価値を売っているモテメガネはどうでしょうか?
目が悪い人も買いますし、目が良い人も買う可能性がありますよね!


だってモテたいから!!!!!
みんな、女の子大好きの野郎ですからね!!ww



つまりモテたいと思っている野郎全員がターゲットになってるワケなんです。

利益率もグンと上がって、しかもターゲット層も広がるって。。
体験価値の可能性ってスゴいね!!!

そうなんですよ、スゴいんですよ~



でも、コレってモテメガネだけじゃなくて、周りを見渡せば他にも意外とたくさんあるんですよ、体験価値を売っているモノって!

今や家電とかも、普通の価値だけじゃスペックの限界もあって、なかなか売れないんですよね


じゃあどうやって売って行くかというと、
例えばデジカメだと

・画素数
・焦点距離
・F値(絞り)
・感度
・シャッタースピード

などのスペックをアピールするんじゃなくて、
そのカメラを使って撮る写真や、カメラを使っているシーンをイメージさせるんですね。

例えば、
子供の写真であったり、イベントの写真、ペットの写真とか。
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店舗のポップを見てみると、それらを連想させるようなのばかりですね!!

つまり、単なる普通の価値を売っているんじゃなくて、そのカメラを使った体験価値をアピールしているんです。



こうする事によって、カメラを買った後、使用するシーンがイメージしやすくなりますよね~
特に、主婦などの女性には効果的なんですよ!!

今や家計を握っているのは奥さんのケースが多いので、同じ商品でも売れ行きが全然違ったりします(笑)

ちなみに僕は、学生の頃に某ヨド○シカメラ内で、派遣の仕事をやっていたのでよく内情は知っています。。。

はい、戦場ですww デカい店舗とかだともう大変ですww
どう間違ってもココの社員にだけはならないようにと、固く心に誓いました!!


はい、そんな雑な終わり方ですが、
今回は僕が雑貨屋で見つけた商品から、体験価値を売ることについて話しました~

この視点を持つと色々見えてくるので、オススメです!



それでは~

いろはす


PS:ルミネで買ったド派出なアロハベストは、店舗になかったので
  取り寄せになりましたww 人気あったんすねww

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